Cette année, j’ai vendu pour plus de 8’000€ de formation en ligne avec une seule vidéo YouTube.
Tu te dis sûrement que cette vidéo, elle est devenue virale et qu’elle a fait des dizaines de milliers, voir des millions de vues.
Eh ben en fait pas du tout.
La vérité, c’est que cette vidéo, elle a fait 300 vues.
Je sais que ça peut paraître assez fou, parce qu’on entend partout la même chose : si tu veux vendre en ligne, il faut faire la chasse aux vues, aux likes et aux followers.
Mais quand on creuse un peu, on se rend compte que la réalité, elle est souvent bien différente.
Si tu me connais pas encore, moi c'est Yasmine. Sur cette chaîne, je t'aide à lancer et développer ton business de formation en ligne, avec des stratégies concrètes.
Je discute quasiment chaque semaine avec des créateurs qui postent tous les jours, qui ont des milliers d’abonnés et des contenus qui font des centaines de milliers de vues… mais qui galèrent à vendre.
À l’inverse, y a une catégorie de personnes très discrète sur Internet, avec des audiences beaucoup plus petites, qui vendent sans forcer, sans réseaux sociaux, et avec beaucoup plus de prévisibilité.
Tu vas découvrir la réalité qui se cache derrière les likes, les followers et les vues, et la stratégie que je te conseille absolument d’implémenter dans ton activité si tu veux attirer des personnes déjà intéressées par ce que tu proposes, sans dépendre des réseaux sociaux.
On parle pas d’un hack éphémère, mais d’un système qui fait ses preuve depuis des années et qui te permet de créer du contenu qui travaille pour toi sur le long terme, au lieu de disparaître dans les abîmes quelques heures après l’avoir publié.
Avant de commencer, pour aller plus loin et implémenter ce que tu vas apprendre dans cette vidéo, j’ai préparé un workbook offert que tu peux télécharger avec le lien dans la description.
Si tu veux monétiser tes connaissances, sans vendre ton temps ou rester bloqué avec des accompagnements en 1-to-1, ce workbook, il est parfait pour toi, donc hésite pas à le télécharger pendant qu’il est encore disponible.
Pour comprendre pourquoi certaines personnes arrivent à vendre leurs formations sans poster tous les jours… il faut d’abord comprendre qu’il existe deux approches marketing complètement différentes.
Quand on parle de vendre en ligne aujourd’hui, le discours dominant, c’est toujours le même : poster tous les jours, suivre les tendances, et espérer que ton contenu devienne viral.
Autrement dit : produire en permanence.
Cette façon de faire, elle entre dans une catégorie qu’on peut appeler le marketing d’incitation, ou Push Marketing pour les intimes.
Le principe est simple : t’essaies d’attirer l’attention des gens pendant qu’ils sont en train de vivre leur vie, et dans le cas des réseaux sociaux, quand ils sont en train de scroller.
Le problème, c’est que les personnes qui scrollent… elles cherchent rien.
Elles cherchent ni une solution, ni une formation, ni un accompagnement.
Elles sont juste là pour passer le temps.
Autrement dit, elles sont dans un état d’esprit passif.
Donc même si ton contenu est excellent, avec cette catégorie de marketing, non seulement tu restes dépendant de l’algorithme et de la viralité, mais en plus tu touches des personnes pas forcément qualifiées, que tu vas devoir passer énormément de temps à convaincre qu’elles ont un problème et que toi, t’es la personne la mieux placée pour régler ce problème.
Et surtout, ce type de contenu a une durée de vie extrêmement courte.
Un Reel, un post ou un TikTok peut faire beaucoup de vues pendant quelques heures… et finir par disparaître complètement.
24 heures plus tard, la plupart des gens le verront déjà plus.
Ça veut dire que pour rester visible, tu dois recommencer encore et encore.
C’est un peu comme si tu remplissais un seau percé. Tes résultats dépendent directement de l’effort que tu mets en amont, et dès que t’arrêtes de produire, quasiment tout ton business est au point mort.
Soyons clairs : c’est la meilleure recette pour finir en burnout, ou a minima pour finir par détester ton métier.
Parce que la vérité c’est que la majorité des personnes qui veulent vivre de leur expertise, que ce soit une expertise métier, liée à une expérience de vie ou à une passion, ben elles ont pas forcément toutes envie de passer leurs journées à créer du contenu.
La plupart, elles veulent juste exercer leur métier, accompagner leurs clients tranquillement et être bien payées pour le faire, sans devenir une célébrité.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une autre façon de faire.
Une approche plus stable, plus durable… et surtout beaucoup plus efficace pour vendre des formations en ligne.
Cette approche, elle est basée sur un système en 5 étapes.
La première étape, c’est d’utiliser le marketing d’attraction plutôt que le marketing d’incitation.
Quand t’utilises le marketing d’attraction, tu te bats plus pour attirer l’attention des gens pendant qu’ils scrollent.
Au lieu de ça, tu fais en sorte que ton client idéal te perçoive comme le choix évident au moment précis où il cherche une solution.
Avec cette approche, ton contenu, il sert plus à attirer l’attention de manière aléatoire, mais à répondre à une question que quelqu’un est déjà en train de se poser.
Et ça change tout, parce que quelqu’un qui cherche une solution est dans une démarche complètement différente de quelqu’un qui regarde des vidéos entre deux stations de métro.
Cette personne, elle est consciente qu’elle a un problème, elle veut avancer, elle veut comprendre. Et surtout… elle est prête à écouter.
Quand quelqu’un ouvre YouTube ou Google, cette personne, généralement elle tape une question dans une barre de recherche.
Par exemple : “comment créer une formation en ligne”, “comment éduquer son chiot”, “quel métier choisir quand on a un TDAH”, etc. etc.
Et si ton contenu répond exactement à cette question, la plateforme comprend immédiatement à qui elle doit le montrer.
Quand tu fais ça, tu transformes l’algorithme en allié.
Et c’est particulièrement puissant sur un moteur de recherche comme YouTube.
Plus tu vas créer du contenu spécifique pour ton client idéal, plus les bonnes personnes vont te découvrir, plus elles vont regarder tes vidéos longtemps, et plus l’algorithme va montrer ton contenu à d’autres personnes avec le même profil.
Contrairement aux réseaux sociaux où tu dois relancer la machine en permanence, utiliser YouTube et créer du contenu basé sur la recherche, ça va te permettre de continuer à être découvert par tes clients pendant des années, avec un seul contenu.
Et c’est pour ça qu’une vidéo avec 300 vues peut générer des milliers d’euros, alors qu’un Reel avec 100’000 vues sur Instagram peut n’en générer aucune.
Parce que ce qui compte, ce n’est pas le volume, mais c’est l’intention derrière la vue.
Une vidéo que tu postes aujourd’hui peut être découverte demain… dans une semaine… dans six mois… ou même dans plusieurs années.
Contrairement aux réseaux sociaux où ton contenu disparaît très vite, ici il continue d’exister et de travailler pour toi.
C’est la différence entre ce que j’appelle : du contenu jetable et du contenu capital.
Le contenu jetable, il est basé sur l’attention et il va vivre quelques heures, alors que le contenu capital, il est basé sur l’intention, et il peut attirer des clients sur le long terme.
Avec cette logique, tu crées plus du contenu, mais tu crées des actifs.
Et quand tu comprends ça, tu réalises que le but, c’est pas forcément de créer plus de contenu, mais de créer le bon type de contenu.
Alors maintenant, pourquoi ce type de contenu fonctionne aussi bien pour vendre ?
La réponse, elle tient en grande partie dans son format.
Aujourd’hui, la majorité des plateformes pousse des contenus très courts : des Reels, des TikTok, etc.
Le problème, c’est pas que ces formats soient mauvais, mais c’est qu’ils permettent pas vraiment d’aller en profondeur.
En 20 ou 30 secondes, tu peux capter l’attention… mais tu ne peux pas vraiment créer de la confiance.
Et dans un monde où l’information, elle est disponible partout, les gens cherchent plus seulement des informations.
Ils cherchent quelqu’un qui peut les aider à faire le tri.
Quelqu’un qui peut leur dire : ce qui compte vraiment, ce qui fonctionne vraiment et surtout, ce qui est pas utile ou ce qui va lui faire perdre du temps.
Et ça, c’est quelque chose que tu peux difficilement faire dans une vidéo de 30 secondes.
Avec le contenu long, tu peux aller beaucoup plus loin : tu peux expliquer un raisonnement, partager une expérience, montrer ta manière de penser, et surtout, démontrer que tu maîtrises vraiment ton sujet.
C’est pour ça que quelqu’un qui regarde 15 minutes d’une vidéo, qui écoute un podcast de 30 minutes ou qui lit un article de blog est souvent beaucoup plus qualifié qu’une personne qui regarde un Reel entre deux scrolls.
Cette personne prend du temps, elle s’intéresse réellement au sujet, et au fil du contenu, une relation de confiance commence à se construire.
Et en fait, c’est cette confiance qui fait la différence, parce qu’au moment où quelqu’un décide d’acheter une formation en ligne, ce qu’il cherche avant tout, ce n’est pas juste du contenu.
Il cherche un guide, et quelqu’un en qui il peut avoir confiance pour l’aider à avancer.
Et le contenu long, c’est justement un des moyens les plus puissants pour créer cette confiance à grande échelle.
Une fois que la confiance commence à s’installer, il y a une étape essentielle que beaucoup de créateurs oublient : transformer ses followers en prospects.
Parce que quelqu’un qui regarde tes vidéos ou tes contenus sur YouTube, Instagram ou LinkedIn, c’est pas un prospect. Pour l’instant, c’est juste un followers.
Et les followers ils appartiennent à la plateforme et pas à ton business.
Un prospect, c’est quelqu’un qui t’a donné la permission de le contacter.
Et pour ça, la stratégie la plus simple, ça reste de faire entrer les gens dans ta liste e-mail, en leur offrant un contenu premium offert en échange.
Quand quelqu’un te laisse son e-mail, il te donne la permission de continuer la conversation.
Grâce à ça, tu vas pouvoir : approfondir certains sujets, répondre à des objections, partager d’autres contenus et présenter tes offres au bon moment.
C’est comme ça que quelqu’un passe de simple spectateur… à prospect… puis à client.
Si t’as été voir ma page Instagram ou mon profil LinkedIn, peut-être que tu te dis : “OK Yasmine, mais alors pourquoi toi tu continues quand même de publier sur les réseaux sociaux ?”
L’énorme différence, c’est la manière dont je les utilise.
J’utilise pas les réseaux sociaux avec un objectif d’attention, mais d’amplification.
Concrètement, je crée jamais de contenu spécifiquement pour les réseaux sociaux.
Le seul contenu de fond que je crée, c’est une vidéo YouTube par semaine.
Et à partir de cette vidéo YouTube, j’extrais les idées clés, et j’en fais des contenus courts pour augmenter ma visibilité sans augmenter directement mon volume de travail.
Avec le temps, j’ai construit un système qui me permet d’extraire très facilement des carrousels, des reels, des e-mails et des posts depuis mes vidéos, notamment grâce à l’IA mais aussi grâce à la manière dont je construis mes scripts à la base.
D’ailleurs ce système c’est celui que mes clients utilisent pour créer du contenu qui leur permet de vendre leur formation en ligne sans s’épuiser, donc si ça t’intéresse qu’on travaille ensemble, je te mets le lien vers mon accompagnement dans la description.
Donc oui, les réseaux sociaux jouent un rôle dans ce système, mais l’idée c’est de les mettre au service de ton business, et pas d’en faire un deuxième job.
Le cinquième principe, et un des plus important : arrêter de créer du contenu comme un influenceur… et commencer à créer du contenu comme quelqu’un qui a un business.
Demande-toi toujours : pourquoi est-ce que tu crées du contenu ? ****Est-ce qu’il attire des personnes qualifiées ? Est-ce qu’il génère des leads ? Et est-ce qu’il génère des ventes ?
Pour savoir tout ça, y a pas de miracle, tu dois commencer à tracker tes statistiques de manière beaucoup plus fine.
Ça veut dire mettre en place un vrai système de tracking et créer des liens spécifiques sur chaque plateforme et sur chaque contenu pour savoir au maximum d’où viennent tes prospects.
C’est seulement quand tu commences à vraiment analyser tes statistiques que tu peux savoir ce que tu dois continuer de faire, là où tu dois mettre plus d’efforts et surtout, ce qui te prend de l’énergie sans t’amener de résultats.
Quand j’ai commencé à faire ça dans mon propre business, à ce moment-là j’étais à fond sur toutes les plateformes, je commençais sérieusement à m’épuiser, et je voulais voir concrètement ce qui servait, et ce qui servait pas mon business dans ma création de contenu.
Et je me suis rendue compte que ce qui m’apportait 90% de mes clients, c’était YouTube et ma liste e-mail.
Et surtout, je me suis rendue compte que la qualité des leads et des clients que YouTube m’apportait était 10x plus élevée qu’avec les autres plateformes.
Par rapport à ce qu’on vient de voir tout à l’heure, c’est logique, parce que je vends de l’accompagnement, donc ça nécessite que les gens puissent voir si on a une personnalité qui peut matcher, et ça on le sent beaucoup plus avec une vidéo qu’avec d’autres types de contenu.
Et le fait de leur proposer du contenu long et ultra ciblé qui répond à leurs questions, ça me permet de leur donner des outils et des stratégies concrètes, pour faire la différence dans leur business avant même qu’on travaille ensemble. Tout ça, ça génère de la confiance.
Et quand elles ont confiance, ces personnes, eh ben au moment où elles te sollicitent pour travailler avec toi, elles arrivent déjà convaincues.
Donc ça fait non seulement toute la différence sur la facilité à vendre, mais aussi sur le plaisir que tu vas avoir à onboarder cette personne dans ton offre, et à l’accompagner.
Donc si tu veux vendre ta formation en ligne sans dépendre des réseaux sociaux : commence par attirer les bonnes personnes en créant du contenu basé sur l’intention plutôt que l’attention, construis la confiance avec du contenu long, transforme tes followers en prospects le plus tôt possible, utilise les réseaux sociaux pour amplifier ton contenu, et mesure le retour sur investissement de chacun de tes posts.
Avec ce modèle, ton objectif c’est pas de créer toujours plus de contenu, mais de créer du contenu stratégique, basé sur ce ton client idéal cherche déjà, et qui va travailler pour toi pendant des années.
Si tu veux construire un business de formation en ligne rentable qui t’oblige pas à poster tous les jours, oublie pas de télécharger le workbook que j’ai préparé pour t’aider à implémenter concrètement ce qu’on vient de voir ensemble.
Et dans la prochaine vidéo, je te montre comment vendre une formation en ligne en automatique, grâce à un tunnel evergreen qui peut générer des prospects et des ventes 24h sur 24.
Si elle est déjà publiée, tu pourras directement cliquer dessus pour la lancer.
Et si c’est pas le cas, oublie pas de t’abonner et d’activer les notifications pour savoir quand elle sera disponible.
Oublie pas non plus de laisser un j’aime sous cette vidéo si elle t’a plu, hésite pas à poser toutes tes questions dans les commentaires, et je te dis à bientôt.
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