5 erreurs qui TUENT tes ventes de produits digitaux

T’as crée un super produit digital, une super formation en ligne un template hyper pratique… et pourtant tes ventes stagnent.

Alors qu’est-ce qui se passe ? C’est quoi le problème ?

Souvent, quand ça nous arrive, on pense que le souci, c’est notre produit en lui-même.

Alors on se prend la tête, on refait 10 fois ses contenus, ses bonus, ses modules… alors qu’en vrai, le problème vient quasiment jamais du produit en lui-même.

Dans la majorité des cas, ce qui sabote tes ventes, c’est des erreurs invisibles qui ont rien à voir avec la qualité de ton offre, ni la taille de ton audience.

Dans cette vidéo, je vais te partager 5 erreurs qui tuent les ventes de tes produits digitaux.

Des erreurs très concrètes que je vois encore très souvent aujourd’hui, autant chez les personnes qui débutent que chez les créateurs et entrepreneurs qui génèrent déjà plusieurs milliers d’euros par mois.

Si tu fait partie de la première catégorie et que tu te lances, cette vidéo va t’éviter de construire ton business sur des bases qui vont te coûter très cher plus tard, et si tu vends déjà un produit digital, cette vidéo va t’aider à comprendre pourquoi tu plafonnes.

Même si t’as l’impression de “tout bien faire” je suis certaine que d’ici les prochaines minutes, tu vas découvrir des angles morts ou des choses que tu vas pouvoir améliorer pour booster tes ventes.

Erreur #1 – Avoir un message flou

Quand ton message est flou, même avec un très bon produit, les gens n’achètent pas.

Si quand quelqu’un arrive sur ta page de vente ou ton profil, il doit réfléchir plus de 5 secondes pour comprendre à qui tu t’adresses, ce que tu proposes et ce que ça va changer concrètement pour lui, il passe son chemin.

Et le pire c’est que souvent, ce flou, il part de bonnes intentions.

Tu veux pas être trop niché·e. Tu veux pas te fermer des portes et tu veux “aider un maximum de personnes”.

Résultat : tu finis par dire des choses comme “j’aide les gens à se sentir mieux”, “j’aide les gens à trouver l’amour” ou “j’aide les gens à avoir plus de liberté”.

Le problème, c’est que personne ne se reconnaît vraiment dans ce genre de promesse hyper générique.

Un message flou, ça rassure pas, ça déclenche pas de déclic, et surtout, ça donne aucune raison d’acheter chez toi plutôt que chez quelqu’un d’autre.

À l’inverse, plus ton message est précis, plus ton produit devient désirable.

Donc si aujourd’hui tes ventes stagnent, pose-toi cette question très simple : Est-ce que quelqu’un qui découvre mon offre pour la première fois comprend immédiatement : pour qui c’est, quel problème précis ça résout et à quoi ressemble sa vie après ?

Si la réponse est “bof”, “plus ou moins” ou “ça dépend”… alors t’as déjà trouvé une des raisons principales pour lesquelles tes ventes plafonnent.

C’est une des pires erreurs que tu puisses faire, parce qu’un mauvais message ou un message flou, ça peut ruiner absolument tous les autres efforts que tu fais : ton contenu, ta pub, ta page de vente, … tout ce que tu passes des heures à mettre en place.

Erreur #2 – Vendre “un produit” au lieu de vendre une transformation

Tu parles de ton produit. T’expliques ce qu’il y a dedans. Tu détailles les modules, les vidéos, les bonus, les formats, et pourtant, tu sens que les gens achètent pas.

Le truc, c’est que personne n’achète un produit digital pour ce qu’il contient.

Que tu vendes un template, un ebook ou une formation, les gens l’achètent pour ce qu’ils vont devenir après.

Et tant que tu vends ton offre comme une liste de fonctionnalités, tu forces ton prospect à faire un effort énorme.

Comprendre, se projeter, et faire le lien tout seul entre ton produit et sa vie.

Spoiler Alert : il ne le fera pas.

Un cerveau humain achète quand il comprend une chose très simple : “Est-ce que ça me rapproche du résultat que je veux ?”.

Pas : “Est-ce que ce programme a 8 modules ou 12 ?”, ou : “Est-ce qu’il y a 3h ou 5h de vidéos ?”.

Dire “J’ai créé une formation avec 6 modules sur l’organisation”, ça fait acheter personne.

Mais dire “Je t’aide à passer de “je procrastine et je me sens toujours en retard” à “je sais exactement quoi faire chaque jour, sans me lever à 5h du matin et sans devenir obsédé·e par la productivité”, ça, c’est une transformation.

Un produit, c’est ce que toi tu crées. Une transformation, c’est ce que ton client vit.

Et tant que ta communication est centrée sur ton produit, t’attires des curieux, tu génères des questions et tu déclenches peu de décisions.

Alors que quand tu centres tout sur la transformation : les bonnes personnes se reconnaissent, les mauvaises se sentent exclues, et l’achat devient une évidence pour ton client idéal.

Erreur #3 – Ne pas avoir de système pour capter et nourrir tes prospects

Cette erreur-là, elle est beaucoup plus sournoise que les autres.

Parce que quand tu la fais, t’as l’impression de bien faire.

Tu parles de ton produit, tu mets des appels à l’action dans tes contenus pour l’acheter. Et pourtant… les gens passent pas à l’action.

Le problème, c’est sûrement que tes prospects sont pas encore assez “mûrs” pour acheter.

Tu leur demandes de prendre une décision sans les avoir aidés à cheminer vers cette décision.

Beaucoup de personnes pensent que la vente commence le jour où ils parlent de leur offre. Mais en réalité, la vente commence bien avant.

Elle commence quand tu aides quelqu’un à : comprendre son vrai problème, mettre des mots sur ce qu’il ressent, réaliser que rester bloqué lui coûte plus cher que d’agir, et que tu lui donnes l’occasion de voir que ta solution, c’est la plus logique pour lui.

Si tu sautes ces étapes, tu te retrouves avec des prospects qui te disent : “Ça a l’air super, je vais réfléchir.”, “C’est pas le bon moment.”, ou “Je garde ça sous le coude.”

Et souvent, on interprète ça comme un manque d’intérêt, alors que c’est juste un manque de maturité.

Le prospect n’est pas encore au stade “j’achète”.

Il est encore au stade où il prend conscience de ce que tu proposes et de ce que ça va changer dans sa vie.

Et si t’as rien de prévu pour accompagner ce processus là, tu vas rencontrer beaucoup de friction au moment de vendre.

C’est pour ça que beaucoup de créateurs finissent par vendre uniquement en DM, en appels et en répondant individuellement aux mêmes objections.

Parce que c’est la seule manière qu’ils ont trouvée pour rattraper un parcours qui n’existe pas et pour lequel ils ont pas vraiment de stratégie ou de système en place.

À long terme, ça crée deux problèmes : premièrement, tu plafonnes, et deuxièmement, tu te fatigues. Parce que tu fais le boulot que ton système devrait faire à ta place.

Vendre, c’est pas convaincre. Vendre, c’est guider une prise de décision.

Et tant que t’as rien qui fait ce travail en amont à ta place — que ce soit via ton contenu, ta page de vente, tes emails ou ton tunnel de vente — chaque vente te coûtera très cher en énergie.

Erreur #4 – Mal pricer son produit

Quand on parle de pricing, on entend souvent qu’on vend pas assez cher.

Mais la vérité, c’est que mal pricer, ça va dans les deux sens.

Oui, vendre trop peu cher peut saboter ton business. Mais vendre trop cher, sans cohérence derrière, c’est aussi un problème.

Le vrai souci, c’est pas le prix en lui-même. C’est le manque d’alignement.

Un prix, c’est pas juste un chiffre posé au hasard. C’est un équilibre entre plusieurs éléments clés.

Et dès qu’un de ces éléments est bancal, les ventes coincent.

On va commencer par le premier cas : quand ton prix est trop bas.

Souvent, ça part d’une bonne intention. On se dit : “Je veux que ce soit accessible”, “Je débute, donc je peux pas demander plus”, ou “Je préfère vendre moins cher pour que ce soir plus facile.”

Sauf que dans la tête de ton client, un prix trop bas peut envoyer un signal très clair : “Si c’était vraiment efficace, ce serait plus cher.”

Dans les produits digitaux, on achète une promesse de transformation. Et le prix fait partie de la manière dont cette transformation va être perçue.

Mais on peut aussi faire l’erreur inverse et avoir un prix trop élevé, mal positionné.

Ça arrive quand la transformation est pas assez claire, que ton parcours client est pas rassurant, ou que le prix est pas cohérent avec le niveau de conscience ou le budget de la cible.

Le résultat, c’est que les gens regardent ton offre, hésitent… et passent pas à l’action. Parce qu’ils arrivent pas à justifier mentalement leur investissement.

Et dans ce cas-là, le problème, c’est pas ton audience, c’est pas “les gens achètent plus aujourd’hui”, c’est juste que le prix ne colle pas encore à la valeur perçue.

Un bon prix, c’est donc jamais “le prix le plus bas” ni “le prix le plus élevé possible”.

C’est un point d’équilibre entre quatre choses : le budget réel de ton client idéal, ton positionnement (premium ou accessible), la qualité et la structure de ton produit, et la valeur perçue de la transformation.

Et tant que ces quatre éléments sont pas alignés, le prix sera soit un frein, soit une source de frustration, soit un plafond invisible pour ton business.

Erreur #5 – Vouloir convaincre au lieu de filtrer

Beaucoup de créateurs pensent que vendre, c’est convaincre.

Alors ils créent des pages de vente interminables. Des arguments dans tous les sens. Des justifications à rallonge… mais en réalité, plus tu cherches à convaincre, plus t’attires les mauvaises personnes.

Celles qui doutent de tout. Celles qui ne sont pas prêtes. Celles qui vont t’envoyer 15 mails avant d’acheter… et te reprocher que “ça n’a pas marché” alors qu’ils ont rien appliqué de ce que tu leur a transmis.

Un bon système de vente, il est pas là pour convaincre tout le monde, il est là pour filtrer.

Filtrer les personnes pour qui ton offre est une évidence. Filtrer celles qui sont prêtes à passer à l’action. Filtrer celles qui ont réellement besoin de la transformation que tu proposes.

Bien vendre, c’est pas forcer une décision. C’est la rendre évidente.

Et ça passe par des choses très simples : un message clair qui parle à une personne précise, une promesse assumée et des limites claires : à qui c’est destiné, et à qui ça ne l’est pas.

Dire : “Ce produit n’est pas pour toi si…” c’est pas perdre des ventes. C’est protéger ton business.

Parce qu’un client mal aligné, ça te coûte : du temps, de l’énergie, de la charge mentale et souvent… ta confiance en toi.

À l’inverse, quand tu filtres dès le départ : tes ventes deviennent plus fluides, tes clients sont plus satisfaits, et ton business devient beaucoup plus léger à gérer.

Et surtout, tu changes complètement de posture. Tu vends plus en te demandant : “Comment je fais pour qu’il achète ?” Mais : “Est-ce que cette personne est la bonne pour cette offre ?”

Et paradoxalement… c’est exactement à ce moment-là que tes ventes augmentent.

Parce que tu parles moins à tout le monde. Et beaucoup plus à ceux qui sont déjà prêts.

Conclusion

Si tu prends un peu de recul, tu vas te rendre compte qu’aucune de ces erreurs a vraiment à voir avec la qualité de ton produit.

Tu peux avoir le meilleur contenu du monde… si ton message est flou, si tu vends un produit au lieu d’une transformation, si ton prix est mal aligné, si tu cherches à convaincre au lieu de filtrer, ou si t’as rien de prévu pour guider les bonnes personnes vers l’achat… Tes ventes vont plafonner. Ou pire : s’effondrer sans que tu comprennes pourquoi.

La bonne nouvelle, c’est qu’on n’est pas sur des erreurs irréparables.

Et très souvent, corriger une seule de ces erreurs, ça suffit déjà à débloquer la situation et booster tes ventes.

Mais il y a un dernier point qu’on n’a pas encore abordé ici, et qui fait une énorme différence quand on veut passer à la vitesse supérieure : le format même de ton produit digital.

Parce que tous les formats ne se valent pas. Et certains rapportent littéralement 10 fois plus que d’autres… à effort égal.

Dans la prochaine vidéo, je vais te partager les 3 formats de produits digitaux qui performent le plus aujourd’hui, et tu verras comment choisir le bon format pour toi et pour ton business.

Si elle est déjà disponible, tu pourras cliquer dessus la lancer, et sinon, pense à t’abonner et à activer les notifications pour pas la rater.

Et si tu veux lancer et développer ton business en ligne avec les produits digitaux pour construire une activité rentable et flexible, tu trouveras plein de ressources pour aller plus loin dans la description.

On se retrouve dans la prochaine vidéo et je te dis à bientôt.